ユースケ厳選！一人起業で儲かるジャンル5選と成功の秘訣

会社員生活にピリオド！僕が考える「一人起業」のリアル
1. 大前提！一人起業で「儲かる」ってどういうこと？
1. 1-1. ユースケ流「儲かるジャンル」の3つの条件
2. 1-2. 一人起業の「強み」を活かすべし！
2. ユースケ厳選！一人起業で儲かるジャンル5選
3. 一人起業の成功を確実にする「ユースケ流の秘訣」と注意点
5. 一人起業は「あなたの強み」と「行動力」で切り拓く！

会社員生活にピリオド！僕が考える「一人起業」のリアル

ユースケ

どうも、元リフォーム営業マンのユースケです！

僕もかつては、毎日会社と家の往復で、「このままでいいのかな…？」って漠然とした不安を抱えてたんです。会社の看板がなければ、自分一人で稼いでいけるのか？家族を養っていけるのか？そんな心配ばかりしていました。

でもね、今、僕はこうして自分の力で情報発信をして、皆さんと繋がることができています。あの頃の僕がもし「一人で稼ぐ」という選択肢を真剣に考えていたら、もっと早く行動できたんじゃないかと思うんですよ。

「一人起業」って聞くと、すごくハードルが高そうに聞こえるかもしれません。でも、考えてみてください。会社員として働くスキルや経験って、実は一人起業でもめちゃくちゃ役立つんです。お客様とのコミュニケーション力、課題解決能力、情報収集力、計画を立てて実行する力…これら全部、僕ら営業マンが日頃から培ってきたスキルそのものですよね。

大事なのは、「何で稼ぐか」を見つけること。つまり、「儲かるジャンル」を選ぶことなんです。

このブログ記事では、僕がリフォーム営業の現場で培った「市場を見る目」や「お客様のニーズを掴む力」、そして今僕が日々学んでいる最新のビジネス知識を総動員して、「一人起業で本当に儲かるジャンル」を5つ、厳選してご紹介します。

「会社に縛られずに自由に働きたい！」「自分のスキルでお金を稼ぎたいけど、何から始めればいいか分からない…」「失敗したくないから、堅実に稼げるジャンルを知りたい！」

もしあなたがそう思っているなら、ぜひ最後まで読んでみてください。僕の経験談と、具体的な成功の秘訣を交えながら、あなたの「一人起業」への第一歩を力強く後押しします！

1. 大前提！一人起業で「儲かる」ってどういうこと？

一人起業で成功するためには、まず「儲かる」の定義を僕なりに理解しておくことが重要です。ただ売上が大きいだけじゃダメ。自分の時間や労力に見合う「効率の良い儲け」を目指すのが一人起業の鉄則なんです。

1-1. ユースケ流「儲かるジャンル」の3つの条件

僕がリフォーム営業で常に意識していたのは、「いかに効率よく契約を取るか」ということ。闇雲に飛び込み営業しても疲弊するだけですよね。一人起業も同じで、以下の3つの条件を満たすジャンルを選ぶことが重要だと考えています。

市場に「困っている人」が多いか（ニーズの高さ）:
- リフォームの仕事で儲かるのは、家が古くなって困っている人、もっと快適に暮らしたいと思っている人、耐震性に不安を感じている人…つまり、「明確な悩みや欲求」を抱えているお客様が多いからでした。
- 一人起業でも同じで、世の中に「この問題、どうにかしたい」「こんなものがあったら嬉しい」と思っている人が多ければ多いほど、ビジネスチャンスは大きいです。悩みが深ければ深いほど、対価を払う心理的なハードルも下がります。
利益率が高いか（粗利率の良さ）:
- どんなに売上が大きくても、仕入れや運営コストがかかりすぎると、手元に残る利益は少なくなります。特に一人起業の場合、人件費が「自分」だけなので、サービス提供にかかる原価が低いジャンルを選ぶことが重要です。
- 物理的な商品を扱わず、知識やスキル、情報そのものが商品になるジャンルは、粗利率が非常に高い傾向にあります。例えば、コンサルティングやオンライン講座なんかは、一度コンテンツを作ってしまえば、追加の原価はほとんどかかりませんよね。
ストック型収益（継続性）が見込めるか:
- リフォームは一回契約すれば終わり。また次のお客様を探さなきゃいけない「フロー型」のビジネスでした。一人起業の場合、毎回新規顧客を探すのは大変です。
- 一度顧客を獲得すれば、継続的に収益が発生する「ストック型」のビジネスモデルが含まれているジャンルだと、収入が安定しやすく、精神的にも楽になります。例えば、サブスクリプション型のサービスや、定期的なコンサルティング契約なんかがこれにあたります。

この3つの条件を頭に入れておくと、これから紹介するジャンルがなぜ儲かるのか、その本質が理解できるようになるはずです。

1-2. 一人起業の「強み」を活かすべし！

会社員時代の僕らには、一人起業だからこそ活かせる「強み」がたくさんあります。これを最大限に活用できるジャンルを選ぶのが賢い選択です。

フットワークの軽さ: 大企業のように複雑な稟議や承認プロセスがないため、思い立ったらすぐに新しいサービスを始めたり、方向転換したりできます。
顧客との密着度: 大人数で分業するのではなく、あなたが最初から最後までお客様と直接向き合うことで、深い信頼関係を築けます。これは、お客様のリアルな声を聞き、サービス改善に直結させる上で大きな強みになります。
専門性と経験: あなたが会社員時代に培ってきた特定の業界知識やスキル、経験は、そのまま一人起業の「武器」になります。誰もが持っている情報ではなく、あなただからこそ提供できる価値を見つけることが重要です。
低コストでのスタート: 固定費を最小限に抑え、自宅やコワーキングスペース、オンラインを拠点にビジネスを立ち上げることが可能です。初期投資が少なければ少ないほど、リスクも少なく、精神的な負担も減ります。

僕自身、リフォーム営業で培った「お客様の課題を聞き出す力」や「分かりやすく説明する力」が、今の情報発信に役立っています。あなたの会社員時代の経験も、きっと一人起業の大きな武器になるはずです。

2. ユースケ厳選！一人起業で儲かるジャンル5選

さあ、いよいよ本題です！僕が考える「一人起業で儲かる」ための3つの条件と、一人起業の強みを活かせるという視点から、厳選した5つのジャンルをご紹介します。

2-1. 【ジャンル1】オンライン教育・情報販売（圧倒的利益率とストック性）

これは今の時代、最も注目すべきジャンルの一つですね。僕が今やっている情報発信も、このジャンルと親和性が高いです。

なぜ儲かるのか？:
- 高利益率: あなたの知識や経験そのものが商品なので、物理的な仕入れが不要。一度コンテンツ（動画、テキスト、PDFなど）を作れば、何人にでも販売できるため、原価はほぼゼロ。粗利率は驚異の90%超えも夢じゃない。
- ストック性: 一度販売したコンテンツは、購入者が増えるごとに収益が積み上がっていきます。また、月額課金制のオンラインサロンやコミュニティにすれば、安定した継続収入になります。
- ニーズの多様化: 資格取得、スキルアップ、趣味、健康、投資、副業、子育て…ありとあらゆる分野で「学びたい」というニーズは尽きません。
ユースケが考える成功の秘訣:
- 「特定分野の専門家」になること: 「何でも教えます」ではなく、「〇〇（例：30代夫婦のための後悔しないリフォーム講座）」のように、特定のニッチなターゲット層に特化した情報を提供することで、競合との差別化を図れます。
- 自身の「経験」を価値に変える: 僕がリフォーム営業で得た「現場のリアルな声」「お客様のよくある失敗談」「契約に繋がるトーク術」なんかは、営業に悩む人にとっては喉から手が出るほど欲しい情報です。あなたの会社員時代の経験も、きっと誰かの役に立つはずです。
- 質の高いコンテンツ作成とマーケティング: 単に情報を提供するだけでなく、受講者が「本当に理解できた」「人生が変わった」と感じるような、分かりやすく、実践的なコンテンツ作りが重要です。SNSやブログ、YouTubeなどを使って、ターゲット層にリーチするマーケティング力も欠かせません。
具体的なビジネス例:
- 特定のスキル（Webデザイン、プログラミング、動画編集など）のオンライン講座販売
- ニッチな分野（例：家庭菜園のプロが教えるマンションベランダ菜園術）のノウハウ提供
- オンラインサロンやコミュニティ運営（月額課金制）
- 電子書籍（Kindle出版など）の販売
- 有料メルマガ、会員限定コンテンツ配信

2-2. 【ジャンル2】Webサイト制作・運用代行（ニーズ高騰中！安定収益も狙える）

デジタル化が進む現代において、企業や個人事業主は必ず「Webサイト」を必要とします。でも、自分で作ったり運用したりできる人は意外と少ないんです。

なぜ儲かるのか？:
- ニーズの安定性: どんな業種でもWebサイトは「名刺代わり」であり、「集客ツール」です。新規開設はもちろん、既存サイトの更新やSEO対策など、継続的なニーズがあります。
- スキルが活きる: Webデザイン、コーディング、SEO、コンテンツ作成など、専門的なスキルがあれば高単価が見込めます。未経験でも学習すれば習得可能です。
- ストック性: 制作だけでなく、月額制の運用・保守契約を結べば、安定した継続収入になります。例えば、月〇万円でブログ記事の更新代行やSEO対策を行うなど。
ユースケが考える成功の秘訣:
- 「〇〇専門」のWeb制作者になる: 「何でもやります」ではなく、「リフォーム業界専門のWebサイト制作」「地域密着型飲食店のWeb集客支援」のように、ターゲットを絞り込むと、競合との差別化ができ、専門家としての信頼を得やすくなります。僕なら、リフォーム会社のサイト制作で、「問い合わせ率が2倍になるサイト構成」とか提案できますね。
- 制作後の「集客」まで提案できるか: ただサイトを作るだけでなく、「このサイトでどうやってお客様を増やすか？」という集客戦略まで提案できると、クライアントからの評価は爆上がりします。SEO対策、SNS連携、広告運用など、マーケティングの知識も合わせて提供できると強いです。
- ポートフォリオを充実させる: 自分の制作実績が何よりも重要です。まずは無料でもいいから実績を作り、質の高いポートフォリオを揃えましょう。
具体的なビジネス例:
- WordPressを使ったWebサイト制作（企業サイト、ECサイト、ブログなど）
- 既存サイトのSEO対策、コンテンツマーケティング支援
- SNSアカウントの運用代行
- Webサイトの保守・更新代行（月額契約）
- リスティング広告運用代行

2-3. 【ジャンル3】コンサルティング・コーチング（あなたの経験が価値になる）

あなたが会社員時代に培ってきた経験や知識が、そのまま誰かの課題解決に役立つ。それがコンサルティングやコーチングの魅力です。

なぜ儲かるのか？:
- 高単価: 知識や経験は、形のない無形資産ですが、それを使ってクライアントの課題を解決したり、目標達成をサポートしたりすることで、非常に高い対価が得られます。
- 初期費用がほぼゼロ: 必要なのはあなたの「脳みそ」と「時間」だけ。オフィスも不要で、オンラインで完結できます。
- ニーズの多様性: 経営戦略、営業力強化、キャリア相談、人材育成、時間管理、メンタルヘルス…あらゆる分野で「専門家のアドバイスが欲しい」というニーズがあります。
ユースケが考える成功の秘訣:
- 「何を」「誰に」コンサルするかを明確にする: 「経営コンサル」だけでは漠然としすぎ。「中小企業向けの人材育成コンサル」「これから独立したい営業マンのための集客コーチング」のように、ターゲットと提供価値を具体的に絞り込みましょう。僕なら、「リフォーム会社向けの営業戦略コンサル」とか「個人事業主のリフォーム集客支援」ができるかな。
- 実績と信頼を積む: 過去の成功事例やクライアントからの推薦の声が、何よりも信頼の証になります。最初はモニター価格で提供したり、無料でミニセミナーを開催したりして実績を作りましょう。
- ヒアリング力と課題解決力: 営業で培った「お客様の本当の課題を聞き出す力」がここで活きます。表面的な悩みだけでなく、根深い課題を見つけ出し、具体的な解決策を提示する力が求められます。
具体的なビジネス例:
- ビジネスコンサルティング（Webマーケティング、営業戦略、業務改善など）
- キャリアコーチング、ライフコーチング
- 特定業界に特化したコンサルティング（例：美容室経営コンサル）
- セミナー講師、研修講師

2-4. 【ジャンル4】代行サービス（「時間がない」人たちの救世主）

現代人はみんな忙しい！「時間がないから誰かに任せたい」というニーズは、今後も増え続ける一方です。

なぜ儲かるのか？:
- ニーズの普遍性: 誰もが「時間」を欲しています。代行サービスは、その「時間」を提供することによって対価を得ます。
- 参入障壁が低い: 特殊なスキルがなくても、丁寧さや信頼性、コミュニケーション能力があれば始められるサービスも多いです。
- 多様なサービス展開: データ入力、秘書業務、SNS運用、家事代行、買い物代行、ペットの世話など、無限にサービスを広げられます。
ユースケが考える成功の秘訣:
- 「誰のどんな時間」を奪うのか明確にする: 「何でも屋」ではなく、「経営者の煩雑な事務作業を代行します」「忙しい共働き夫婦の家事を代行します」のように、ターゲットと提供価値を絞り込みましょう。
- 信頼性と安心感の提供: お客様は、自分の大切な時間や業務をあなたに任せるわけですから、何よりも信頼と安心感が重要です。丁寧なコミュニケーション、秘密保持、期日厳守など、当たり前のことを徹底することが、リピートや紹介に繋がります。
- 単価設定と効率化: 時間あたりの単価をしっかり設定し、いかに効率よく作業をこなすかを考えましょう。例えば、データ入力なら特定のツールを使いこなすことで、早く正確にこなせるようになります。
具体的なビジネス例:
- オンラインアシスタント、バーチャルアシスタント（秘書業務、資料作成、スケジュール管理など）
- 経理代行、記帳代行
- SNSアカウントの運用代行
- リサーチ代行、データ入力代行
- 家事代行、買い物代行、見守りサービス

2-5. 【ジャンル5】ニッチな「専門クリーニング・メンテナンス」（確かな技術で高単価）

リフォーム営業で現場を見てきた僕だからこそ分かるんですが、「専門的な汚れ」とか「特殊なメンテナンス」って、素人には手が出せなくて困ってる人がめちゃくちゃ多いんですよ。

なぜ儲かるのか？:
- 専門性が高く、競合が少ない: 例えば、「エアコンクリーニング」は一般的ですが、「ドラム式洗濯機の分解洗浄」とか「フローリングのUVコーティング」とか、さらに専門性を高めると、できる業者が限られてくるため、高単価で仕事を受けられます。
- リピート性や派生ニーズ: 一度きりのサービスに見えても、定期的なメンテナンスニーズがあったり、関連する他の悩み（例：水回りの汚れからカビ対策の相談へ）に繋がったりすることもあります。
- 技術習得で参入可能: 特別な資格が必要ない場合も多く、専門知識や技術を学ぶことで参入できます。
ユースケが考える成功の秘訣:
- 徹底的な専門化: 「何でも掃除します」ではなく、「〇〇（例：ハウスクリーニングのプロが教えるカビ対策特化サービス）」のように、特定の汚れや場所、素材に特化することで、その道の「専門家」としての地位を確立し、高単価で受注できるようになります。僕なら、「築古物件専門の浴室カビ除去」とか、ピンポイントで攻めますね。
- 「プロの技」を見せるブランディング: お客様は「自分ではできないこと」にお金を払います。プロならではの技術や、仕上がりのBefore/Afterを分かりやすく見せることで、その価値を伝えましょう。SNSでビフォーアフターを公開するのも効果的です。
- 信頼と丁寧さ: お客様の自宅に入って作業するわけですから、何よりも信頼が重要です。挨拶、言葉遣い、作業の丁寧さ、そしてアフターフォローまで、一つ一つを徹底することで、口コミやリピートに繋がります。
具体的なビジネス例:
- エアコン分解洗浄（お掃除機能付き特化など）
- ドラム式洗濯機分解洗浄
- 特殊な素材（大理石、無垢材など）の清掃・メンテナンス
- アパート・マンションの空室クリーニング特化
- 遺品整理時の特殊清掃
- 外壁のコケ・カビ除去

3. 一人起業の成功を確実にする「ユースケ流の秘訣」と注意点

ジャンル選びも重要ですが、一番大切なのは「どうやって成功させるか」ですよね。僕の営業経験と、日々の学びから得た、一人起業で失敗しないための秘訣をお伝えします。

3-1. 会社員時代の「経験」を徹底的に棚卸しする

ここが一番のキモです！あなたがこれまで培ってきたスキルや経験は、何よりも価値のある資産です。

具体的な業務経験の洗い出し:
- 「営業職」と一括りにせず、「新規開拓で〇〇件成約した」「顧客管理でリピート率を〇〇%上げた」「資料作成で〇〇を工夫した」「クレーム対応で〇〇を解決した」など、具体的にどんな業務で、どんな成果を出してきたかを書き出しましょう。
「強み」と「好き」のクロス分析:
- 書き出した経験の中で、「得意なこと」「人より優れていること」は何ですか？それと同時に、「やっていて苦にならないこと」「むしろ楽しいこと」は何ですか？
- 「得意」で「好き」なことが見つかれば、それはあなたの「強み」であり、ビジネスを継続する上での「モチベーション」になります。儲かるジャンルと、この「強み×好き」が重なる部分があれば、成功する可能性は一気に高まります。
- 僕の場合、「お客様の課題を聞き出して、それを解決する提案を考えること」が好きで得意でした。これが、今の情報発信やコンサルに繋がっています。
顧客の声に耳を傾ける:
- 会社員時代に「お客様が何に困っていたか」「どんなことに不満を持っていたか」「どんなサービスがあったら喜んでくれたか」を思い出してみてください。そこに、あなたのビジネスのヒントが隠されています。
- 営業で培ったヒアリング力が、一人起業のジャンル選定にも活かされるんです。

3-2. まずは「小さく始める」！そして「テストと改善」を繰り返す

いきなり大きな投資をしたり、完璧なサービスを作ろうとしたりすると、失敗した時のダメージが大きいし、行動に移せなくなっちゃいます。

スモールスタートでリスクを最小限に:
- まずは、副業として週末だけ始めてみる、モニター価格でサービスを提供してみる、ブログで情報発信を始めてみる、といった「小さく始める」ことを意識しましょう。
- 初期費用を抑え、借金などをせずに始められるジャンルを選ぶことも重要です。
PDCAサイクルを回す:
- 営業もそうですが、一度やってみて終わりじゃありません。「計画（Plan）→実行（Do）→評価（Check）→改善（Action）」のPDCAサイクルを回すことが、成功への近道です。
- 提供したサービスへの顧客の反応はどうだったか？どの集客方法が効果があったか？予想と違った点はどこか？これらを常に分析し、改善していくことで、サービスやビジネスモデルが洗練されていきます。
- 僕もブログ記事を書いたら、Googleアナリティクスでアクセス数や滞在時間をチェックして、改善点を考えています。
完璧主義を手放す:
- 「完璧なサービスを」と考えすぎると、いつまで経ってもスタートできません。まずは「最低限の品質」でいいので、とにかく始めてみること。
- お客様からのフィードバックを受けて、少しずつ改善していく姿勢が大切です。お客様は「完璧」よりも「自分たちの声を聞いてくれる」ことを評価してくれます。

3-3. 「自分一人で抱え込まない」仕組み作りと外部の力

一人起業だからといって、全てを一人でこなす必要はありません。賢く外部の力を借りることも、成功の秘訣です。

ツールを最大限に活用する:
- 会計ソフト、プロジェクト管理ツール、SNS自動投稿ツール、メール配信システムなど、一人起業をサポートしてくれる便利なツールはたくさんあります。積極的に導入し、手間のかかる作業を効率化しましょう。
- 最近だと、僕が活用しているGeminiのようなAIも、最高の「相棒」になってくれます。資料作成や文章生成をAIに任せることで、自分の時間を生み出せるんです。
専門家の力を借りる:
- 税務や法務に関する専門知識は、自分一人で全てを学ぶのは難しいし、リスクも伴います。税理士や弁護士など、専門家にはきちんと費用を払って相談しましょう。
- 僕らリフォーム営業も、建築のプロや設備のプロと連携して仕事を進めていましたよね。自分の得意分野に集中し、苦手な部分はプロに任せるのが賢い戦略です。
コミュニティやメンターの活用:
- 一人で抱え込まず、同じように起業を目指している仲間や、すでに成功している先輩（メンター）と繋がることも重要です。情報交換や悩み相談ができる場は、精神的な支えにもなります。
- 僕も色んな経営者さんのセミナーに参加したり、コミュニティに入ったりして、たくさんの学びを得ています。

3-4. 資金計画は「余裕を持って」立てるべし

最後に、お金の話。元営業マンとして、ここは絶対に外せないポイントです。

運転資金は最低6ヶ月分確保:
- 一人起業を始めても、すぐに売上が上がるわけではありません。最低でも、生活費と事業運営費を合わせて6ヶ月分程度の運転資金は確保してから独立することをおすすめします。できれば1年分あると、より安心して事業に集中できます。
初期投資は最小限に:
- 高額なオフィスを借りる、最新の設備を買い揃える…といった初期投資は、できるだけ抑えましょう。まずは自宅やコワーキングスペースを拠点にし、必要最低限のツールから始めるのが堅実です。
収入源を多角化する:
- 一つのサービスやジャンルに依存せず、複数の収入源を持つことを意識しましょう。例えば、コンサルティングとオンライン講座、ブログからのアフィリエイト収益、といった形で、リスクを分散させる戦略です。
- 僕も今、このブログでの情報発信以外にも、いくつか収益の柱を作ることを考えています。一本足打法は、やはりリスクが高いですからね。